芬尼克茲宗毅:裂變式創業的基本演繹法

芬尼克茲宗毅:裂變式創業的基本演繹法
我2002年創業,非常傳統的製造業出身。2006年開始裂變創業, 2009年做到了熱泵恒溫細分市場的全球第一,2011年上馬互聯網項目,2013年開始用熱泵技術做不同的領域。我同時管理著10家公司,很多人問你管這麽多公司,怎麽分配時間。我的回答是,唯一的辦法就是不管。

我把裂變創業定義為企業民主化的過程,並不是我主動求變,而是我遇到了比較大的麻煩。創業兩年,AG亚游集团的營銷總監突然就辭職創業去了,當時我怎麽留都留不下來,特別痛苦。那時候我就想這樣的事情不能再發生,他不就是想當老板嗎,就讓他當唄。

高管變股東,一年分紅100%


到2005年,AG亚游集团做遊泳池熱泵需要進口一個關鍵的元器件。AG亚游集团公司是50萬元創業成功的,我當時就想能不能再投50萬,當然這個50萬要跟我的高管一起出,讓他們變成股東,來穩住他們。當時找的6位高管有4位被我說動,和AG亚游集团兩個原始股東一起入了股,總共投了60萬塊錢。員工裏入股最多的那位,我讓他當了總經理。

AG亚游集团製訂了一個18個月的計劃,結果自此以後這夥人變了。他們沒日沒夜幹,經常連軸轉,7個月就投產。所以第一年AG亚游集团拿下了400萬元的銷售額,利潤100多萬元。我自己創業的公司三年沒分過錢,因為要發展。但是這個公司AG亚游集团決定把利潤的一半(60萬元)拿出來分,湊一個100%的分紅率,我真的做到了。

從這以後,AG亚游集团公司就變了。我在2007年跟員工說,讓員工投100萬元做一個新公司,一夜之間20個員工自告奮勇,每人平均5萬塊錢。我就想要100萬,結果他們湊了220萬。從此以後,AG亚游集团真的就不一樣,每年搞一個,不是我要搞,而是員工經常想說老大AG亚游集团今年搞點什麽,因為分紅比較高。

AG亚游集团的發展從2005年開始就比較快,到2009年的時候,當時最主要的產品就是遊泳池的恒溫係統。2009年AG亚游集团做到全球第一,之後由於金融危機影響,AG亚游集团的利潤下滑65%,銷售額也開始下滑。AG亚游集团開始檢討到底出了什麽錯,發覺原來AG亚游集团做的不是剛需,金融危機的時候有錢人不在家遊泳了。那時候AG亚游集团決定選擇一個新的產品——家用中央熱水器。

當時我想在中國銷售這個產品,想直接在中國市場做品牌。於是找到國美,國美開的條件包括高額入場費、兩個月賬期,AG亚游集团實在接受不了。那時候京東給了我一些啟示,我就想能不能做一家公司直接賣給終端消費者,不依賴那些強大的渠道。我想做的公司,首先要跨越中間商,其次要成為行業巨無霸,第三是有優秀的現金模式,第四是線上銷售線下服務。AG亚游集团是這個行業的富士康。富士康想變成小米,可能嗎?幾乎是不可能,因為人員的基因是不對的。在這之前AG亚游集团裂變過四個公司,所有的總經理都是我指定的,但是這次,我腦子裏沒人了,在由誰來管理這個問題上我足足猶豫了2個多月。沒有辦法,就逼出一個辦法來——幹脆來場比賽,不管是誰隻要贏得比賽他就是總經理。

民主政治激活員工


參加競選有三條鐵律。第一條,若投資遲遲不兌現,那扣年薪20%;第二,想競選總經理,必須是大股東,即首次投資的10%。第三,誰拿的錢最多誰就是老大。世界上沒有很有能力但是沒有錢的人,這實際上是一個識人的方法。有錢就是有能力,沒錢就是沒能力,你千萬不要相信那些懷才不遇的人,他們就是騙子。

一般的比賽,評委和參賽者之間沒有關係,但AG亚游集团要做的是一門生意,所以,AG亚游集团選擇有三年以上工作經驗的員工來投票,我人生最大的發明就是這張選票。第一行寫下你想選誰,第二行寫你給他多少錢(真金白銀,最少5萬元)作為他的股東,最後簽上大名。

在對競選人的考察中,誠信是最被看重的品質,其次是才能。在競選的過程中論資排輩被打破,你發現你不會把錢給跟你關係最好、但道德或能力有問題的人。所以,AG亚游集团公司總體來說內耗比較少,年輕人用力氣去掙錢,而老同誌靠投資年輕人來掙錢。

AG亚游集团大賽有哪些人參與?第一個重要的是點評嘉賓,其次是候選人及其團隊,坐在下麵的是有三年以上工作經驗的員工,還有特別重要的是新員工。AG亚游集团要求剛畢業的員工參與競選,就是反腐敗,你要讓他知道這個公司是這麽來提拔幹部的,請你進公司的時候就記住千萬不要犯那些偷雞摸狗的小錯誤,否則在競選時會有汙點被曝出,這就是民主政治厲害的地方。

AG亚游集团的利潤分配,有20%優先是給總經理為首的管理團隊。AG亚游集团的總經理自己定待遇,實際上任何一個公司最難的就是給總經理定年薪,100萬也嫌少。剛才成立的這個公司原來總經理年薪是70萬,他上去以後給自己定了年薪5萬,為什麽?因為他是當老板的,真正的老板是不拿年薪的,凡是要高年薪的就是打工的。所以很多人問我說這麽多公司怎麽監管,實際上裂變創業之後,監管變得沒那麽重要了。當AG亚游集团監管的時候往往是股東層監管總經理,為什麽要監管?因為信不過,信不過的原因就是因為他是打工的,他可能會收回扣。AG亚游集团的總經理就是真正的老板,他是持股的,而且是打工的。這樣他才會為公司的長遠利益著想。

競選過程中,AG亚游集团有一個換血機製,進入決賽的隊要淘汰掉兩個人,然後從預賽隊裏再拉四個人進來,這樣保證所有優秀的隊員都能進決賽,這時候決賽更精彩。最優秀的模式是PK出來的。

我在中歐分享這個案例的時候,很多同學問你把打工仔變成老板,他萬一落伍了你怎麽辦?我覺得這個問題提得很好,所以2014年1月1日我公布了一條基本法,總經理5年選一次,最多連任一屆,這是參考了美國憲法。這條基本法對我也適用。AG亚游集团是全世界第一家用美國憲法來管理的公司。